El mundo mejor que Vendhe trata de crear con las propiedades.

A la hora de comprar alquilar o vender una propiedad. Hay dos bandos.

El que ofrece.  Que son el propietario o el agente inmobiliario.

El que busca.  Que son todas las personas buscando una casa, apartamento, oficina o invertir su dinero en tierra.

Y existen otros que pueden jugar en cualquier bando siempre estos se beneficien.  Abogados, y los bancos.

Actualmente. Vendhe ha notado que encontrar esa propiedad es un proceso que conlleva mucho tiempo, se invierte muchos recursos de parte de los dos bandos.  Y por la forma en que el sistema esta funcionando.  Ambos bandos están perdiendo. Porque el que ofrece le cuesta encontrar al que le compre o alquile su propiedad. Y el que busca aparte de la inversión que tiene que hacer para adquirir la propiedad tiene que invertir mas tiempo en buscar lo que necesita.

Empecemos por como se venden las casas hoy en dia.

El propietario quiere vender o alquilar su casa y ganar dinero en el proceso.  Pone su rotulo de se vende o se alquila.  Y tal vez surja alguien interesado de lo que pasen por la propiedad o vivan cerca de la propiedad. Y si no surge nadie interesado de esa población. Y si quiere encontrar mas personas o que mas gente conozca de su propiedad tiene que invertir su propio tiempo y dinero para promocionarla ya sea por teléfono o Internet.  Y mas de su propio tiempo y dinero para estar respondiendo llamadas de las personas cuando este se encuentre con la familia en el trabajo, manejando y vender o alquilar la casa se vuelve otro trabajo adicional al que ya se posea o a lo que el propietario se dedique, alejandolo de sus pasatiempos, familia, amigos, etc.   Ademas del inconveniente de estarse exponiendose físicamente ante cualquier desconocido que mire el numero de teléfono.  Y quiera extorsionar, secuestrar o robar al propietario o en la propiedad. No es desearle el mal a alguien pero es mejor  no exponerse hoy en día es un problema muy grave las extorsiones y los secuestros y las personas inescrupulosas solo necesitan un numero de teléfono, donde están la propiedad, poner una trampa para que llegue el propietario haciéndose pasar por compradores.  Seguirlo a su residencia y cuando se venda la propiedad puedan robarle, extorsionarle dinero o secuestrarlo por dinero o peor aun hacerlo firmar papeles a la fuerza cediendo la propiedad sin darle un centavo.  Ademas de que esta el inconveniente que no cualquiera tiene las cantidades de dinero en efectivo o en la chequera, en las que se venden las propiedades hoy en día.  Y si el propietario quiere atraer la atención de mas personas y vender la propiedad mas rápido tiene que ofrecer un financiamiento bancario.  Y si el propietario no se maneja en el sector bancario. Significa que tiene que invertir en aprender como funciona el sistema bancario y aprender que necesitan las personas para poder aplicar a los prestamos y poder vender con financiamiento su propiedad.  Es por esta razón que uno ve que se venden mas rápido los proyectos habitacionales como el de la imagen a pesar de que son mas costosos pero ofrecen financiamiento y ellos se encargan de todo relacionado al financiamiento y de entregar las propiedades en estado optimo o son nuevas.

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Y como en toda venta  y mercado. Existe la competencia. Eso quiere decir que el propietario tiene que competir con otras propiedades en venta en la zona y con los proyectos residenciales que haya en esta y con los agentes inmobiliarios que se dedican a tiempo completo a vender propiedades.  Otra razón o razones que hace mas complicado encontrar al comprador.  Ademas de tener que mantener otra propiedad y los costos que conlleva tenerla en buen estado.  Porque quien no ha visto un anuncio de una casa en venta. Y al irla a ver se encuentra en este estado.

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Con la grama crecida, falta de pintura, vidrios rotos.  Factores que en vez de alentar a alguien a querer comprar la propiedad desalientan a los compradores. Y les da razones a los compradores para negociar un precio mucho mas bajo de la propiedad por estar en mal estado.   Y conforme pase el tiempo se requiere de una mayor inversión de dinero para mantener la propiedad o se deteriora mas.

La buena noticia es que existen personas que quieren que el propietario no tenga que  estar recibiendo llamadas o mostrar la propiedad pero tal vez deseen que el propietario mantenga la propiedad en buen estado. Y  por una parte de la venta de la propiedad una comisión o un porcentaje se encargan de buscar a los posibles compradores.    Estas personas son los agentes inmobiliarios.

Ellos se encargan de tomar el riesgo del propietario y de buscar a los posibles compradores ya sea por Internet o por teléfono.  Pero son buenas noticias para el propietario porque un agente inmobiliario no lo tiene tan fácil ganarse su comisión.  Ellos también tienen que lidiar con el hecho de la inseguridad.  Y tener que recibir cientos de llamadas de desconocidos.  Y encima que muchos propietarios tienen una noción de los agentes inmobiliarios como oportunistas que solo quieren llevarse una parte de la venta de la propiedad por nada.  Pero lo cierto es que son personas que quieren ganarse la vida honradamente y como todo servicio tiene un precio.  Y contratar a un agente inmobiliario es como contratar un chef.  Tu puedes ver y aprender a cocinar y hacerlo tu mismo.  Pero si no quieres y solo deseas el plato servido contratas a alguien. Lo mismo pasa con las propiedades.

En vendhe también queremos hacer un mundo mejor para los agentes inmobiliarios pero primero conoce como es el ser un agente inmobiliario.

Si eres un agente inmobiliario.  Igual que el propietario tienen el mismo objetivo. «Vender o Alquilar la propiedad».    Pero a diferencia del propietario la remuneración depende mas de la cantidad de propiedades que vendas o administres. Y de cuantas propiedades tengas acuerdos con el propietario por tu comisión.   Por eso es que agente inmobiliario con una propiedad que vender no es probable lo mas probable es que tengas mas de una propiedad en distintas zonas u ubicaciones.  Y es también poco probable que te paguen por solo llevar a alguien a ver la propiedad aunque si te pagan por solo llevar gente a la propiedad realmente eres un buen negociador. Porque la mayoría solo reciben su comisión después de la venta.

Y como agente inmobiliario es en tu interés llegar a mas personas, mas rápido, y al menor costo para poder encontrar el comprador de la propiedad.

Y también es en tu interés no tener que gastar recursos como la gasolina de tu vehículo, servicio de teléfono y lo mas importante tu tiempo para responder las preguntas de las personas interesadas y mostrándole a las personas interesadas las propiedades.  Aparte de no tener que exponerte ante muchos desconocidos para evitar ser victima de personas inescrupulosas.

Tal vez tengas una pagina web, una pagina de facebook la hayas montado tu mismo o hayas pagado para que lo hicieran, utilices las redes sociales publicando en grupos las propiedades que vendes. Y pongas la descripción de la propiedad y unas fotografías

Y tal vez inviertas gran parte de tu tiempo haciendo que las personas vean los anuncios de tu propiedad.  Y tal vez ya te hayas dado cuenta que en facebook para ser de los anuncios que se miren primero tienes que publicar continuamente antes de que alguien publique su anuncio y conforme mas personas publiquen su anuncio, tu anuncio va quedando mas y mas abajo.  Y es mas difícil que cualquiera lo encuentre a menos que lo publiques en otro grupo o vuelvas a publicar el anuncio.

 

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Y lo mismo pasa con otras paginas que te «ayudan» a vender tu casa.  Tienes que publicar tu anuncio y cuando miras que tu anuncio ya esta muy abajo lo tienes que publicar otra vez.  Y si quieres que tu anuncio este siempre visible tienes que pagar para que el sistema te ponga en sus lugares privilegiados.  Y si te encuentras en un lugar donde el dolar es la moneda entonces no tienes que preocuparte tanto que los costos cambien pero si estas en la mayoría de países de latinoamerica entonces tienes que multiplicar por un factor correspondiente a tu moneda para conocer el costo real.  Y de esa manera si deseas usar OLX de forma gratuita tienes que invertir mucho tiempo publicando tus anuncios o pagar por los espacios destacados. Y si usas facebook igualmente tienes que invertir mucho tiempo para publicar tus anuncios o pagar para poder llamar la atención de las personas. Y que tus anuncios se publiquen continuamente y a eso añádele que estas compitiendo con cualquier producto que quiera hacer uso de la publicidad de facebook  y con los famosos memes para atraer la atención de las personas.

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Y entonces ya tienes que preguntarte si eres agente inmobiliario o diseñador gráfico de memes para atraer a la gente.

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Y el tiempo que inviertes en atraer a las personas en redes sociales, OLX o Facebook o cualquier otra red que utilices es tiempo que puedes invertir en aumentar tu base de propiedades, tener mas propiedades que administrar, contactar a personas indecisas y ayudar a decidirse.  Mostrar las propiedades a clientes.  Ademas del costo económico que conlleva tener que  estar sentado frente a la computadora solo queriendo atraer la atención.  Y si tienes tu pagina web el costo de hosting y administrarla y si no hay visitantes una inversión perdida. Tiempo y dinero que puedes invertir en ti mismo y tu negocio.

Agente inmobiliario no te gustaría un sistema que trabajara por ti automáticamente todo el día y toda la noche.  Para que las personas sepan que es lo que deseas vender o alquilar.  Y saber que es lo que necesitan las personas.  Vendhe desea  que el mercado inmobiliario deje el sistema tradicional y se automatice con la ayuda de la informática.

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Pero para que se trabaja y cual es el verdadero interés de tanto el  propietario y  los agentes inmobiliarios.  Obviamente que el dinero de vender o alquilar una propiedad.  Pero quien es el que va dar ese dinero o se va endeudar varios años de su vida para adquirir una propiedad. No son los bancos son los clientes.

Y por ese motivo en Vendhe creemos que la experiencia de los clientes tengan a la hora de buscar una propiedad tiene que ser la mejor desde el momento en que nazca en ellos la idea de «Quiero una casa» y deciden buscar eso que desean en Internet.

Pero la realidad es otra.  Lo primero que alguien que necesita una propiedad desea es información.  Pero información respecto a lo que ellos desean.  Pero que sucede cuando buscan una propiedad.

Si tu buscas una propiedad es probable que le preguntes a Google. Y Google no es que te vaya a decir una lista de propiedades donde puedas escoger. Google te va a dar una lista de paginas web de las que puedes escoger.  Y para encontrar la propiedad que buscas o las características que deseas vas a tener que visitar una por una.  Y hay cientos.

Y ver en cada pagina entre cientos de opciones de propiedades para escoger.  Y si deseas ver entre las opciones de otras plataformas creadas.  Como OLX y Facebook.   Lo primero que te darás cuenta es de la saturacion a la que te vas a enfrentar.  Porque propiedades hay y muchas en venta.  En vendhe nos dimos a la tarea de hacer un sistema que buscara propiedades en venta en Internet.  En un año reunimos una cantidad cercana al medio millón de propiedades o anuncios de propiedades en venta.  Imagínate ver un anuncio cada segundo necesitarías mas de 5 dias enteros sin dormir ni comer para poder ver medio millón de anuncios uno tras otro.

El sistema te satura después de 10 minutos.  Si alguna vez viste la película de todopoderoso entonces comprenderás que es exactamente igual  el escenario al que se expone alguien buscando propiedades.  Los propietarios y agentes inmobiliarios publican miles de anuncios y esperan que una persona que solo busca una propiedad tenga que ver entre todas esas miles de opciones para encontrar lo que busca.

 

En realidad es una pobre experiencia buscar de esta manera.   No ayuda a alguien a encontrar lo que busca.  Solo satura a las personas y les hace perder el interés de seguir buscando en Internet la propiedad que desean.

Y si pierden el interés en buscar propiedades ahí están los memes, noticias, vídeos, Netflix, Youtube para atrapar la atención de las personas.  Y todo ese esfuerzo realizado por los propietarios y agentes inmobiliarios para publicar anuncios, pagar por anuncios en facebook, o en OLX se convierte en inefectivo. Porque lejos de atraer a las personas las aleja.

Es como si fueras al supermercado por un cepillo y el cajero te llevara por todos los pasillos mostrándote cosas que no necesitas y tu solo buscas el cepillo y el cajero te lleva sin ponerte atención, y tu que  tienes prisa y no quieres perder tiempo que puedes utilizar con tu familia, tus amigos, viendo tu programa favorito.

Y esta el detalle que todos venden lo que les conviene.  Si tu contactas a un agente inmobiliario y le dices que necesitas.  Puede que el agente busque  lo que necesitas pero cual propiedad crees que le interesa mas que compres.  Las propiedades con las que tiene un acuerdo con el propietario por una comisión por la venta y va hacer todo lo posible para que te quedes con una de las propiedades que el administra.  No te va mostrar las propiedades en las que no tiene segura su comisión por la venta.  Y no es que este mal o sea incorrecto así funciona el negocio.

Y si contactas al propietario de una propiedad. Este va tratar de convencerte de que aunque tal vez la propiedad no es lo que necesitas pero tiene beneficios que pueden hacerte cambiar de parecer para que la compres.

Y de esa manera funciona el mercado.  Y también están esos proyectos habitacionales donde te venden un estilo de vida con seguridad, parques, gimnasios, piscinas, casa club etc.

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Donde la propiedad ya esta diseñada, tal vez no es lo que necesitas pero como todo producto esta diseñado para que lo desees y lo compres.  Aunque comprar una propiedad en ese proyecto signifique  1 hora mas para llegar al trabajo y tener que redistribuir tu presupuesto.  Y nuevamente no es que este mal.  Los proyectos son hermosos y si puedes costearlos tienes el derecho de invertir en lo que desees.

Pero si ya tienes una idea de que es lo que necesitas. Porque no puedes simplemente decir que es lo que necesitas y obtener lo que necesitas.  Indiferentemente de cual sea el interés del propietario o el agente inmobiliario o vendedor del proyecto habitacional.

Si tu ya sabes o tienes una idea de  cual es tu presupuesto y cuanto deseas pagar sin tener que afectar mucho tu presupuesto o endeudarte muchos años.  Que tipo de propiedad buscas (casa, apartamento, etc). Donde deseas estar ubicado. (Mas cerca de la familia, Mas cerca de los colegios de tus hijos, Mas cerca de donde trabajas).  Donde publicarlo y que a la vez los propietarios y agentes inmobiliarios se interesen en buscar lo que necesitas.

La Solución.

Ahí es donde Vendhe trata de hacer un mundo mejor mejorando la manera en que las personas encuentren su propiedad deseada y que necesitan.

En Vendhe deseamos que todos sean beneficiados. No solo el comprador de la propiedad sino también los propietarios y agentes inmobiliarios de la siguiente manera.

En Vendhe hemos creado una plataforma para que publiques lo que necesitas.

Así en vez de estar viendo miles de opciones solo tienes que invertir menos de 10 minutos en describir lo que necesitas.

«Busco una casa en X. Con y características y quiero pagar Z»

Y ya solo tienes que revisar en tu correo electrónico o tu Whatsapp las opciones que si cumplan con los requisitos que deseas. Para que trabajar para buscar tu propiedad entre miles de opciones. Cuando hay no una sino cientos de personas entre propietarios y agentes inmobiliarios que están precisamente trabajando para atraer tu atención y ver que es lo que necesitas.

Mejor publica lo que necesitas y que las personas trabajen para encontrar lo que necesitas. El modelo Vendhe. Es un modelo mas eficiente donde la información fluye hacia al interesado, como si se tratara de una empresa.  El cliente toma el lugar que le corresponde como gerente porque es el que al final toma la decisión y la información que el necesita fluye  de el hacia los interesados como los propietarios y agentes inmobiliarios y de estos sube hacia el interesado.

Haciendo efectiva la comunicación de lo que el cliente necesita y lo que los demás pueden ofrecerle.

En el modelo actual el interesado esta abajo. Si fuese una empresa seria como si todos los subalternos trataran de comunicarse con el gerente al mismo tiempo.

 

En la imagen solo ves 8 flechas pero en la vida real son cientos o miles las que tratan de comunicarse con el  interesado.

Y para los propietarios y agentes inmobiliarios.

  • Vendhe automatiza el proceso de buscar interesados en su propiedad al hacer un uso adecuado de las herramientas de Internet y maximizar el alcance que esta tenga.
  • Vendhe virtualiza la propiedad para que los interesados en la propiedad puedan obtener toda la información que necesitan y si realmente están en la propiedad entonces si pueden contactar al propietario o agente inmobiliario.  Ahorrando tiempo valioso para dedicarlo a otras tareas.  Porque es desilusionador invertir tiempo en una persona que al final solo tenia curiosidad en la propiedad y no estaba realmente interesada.  Vendhe ayuda a separar a aquellas personas curiosas de las realmente interesadas.
  • Vendhe hace mas seguro el proceso de mostrar la propiedad.  Vendhe te ayuda las tecnologías emergentes como Facebook Live.  Youtube, Paginas de Internet. Para que no tengas que ir hasta la propiedad y tener que reunirte con cada extraño para mostrarla cuando solo puedes hacer un evento en vivo en Facebook que puede subirse a Youtube.

De esta manera cuando alguien te pida información ya no tienes que ir hasta la propiedad para mostrarla o perder tu tiempo en el teléfono describiéndola sino que solo tienes que dirigir a las personas a tu propia pagina web o tu pagina de facebook para que vean el material que has preparado.  Ya no tienes que dar tu numero de teléfono cuando puedes dar tu correo o un link a una pagina en Internet con vídeos.

Y ya si quieres mostrar la propiedad a las personas solo tienes que planificar un «Open House» y que no llegue solo uno sino varios interesados a la propiedad dándote seguridad al mismo tiempo creando un ambiente de competencia entre los interesados al ver que hay varios interesados en la propiedad los ayude a decidir cerrar el trato de la propiedad.

En vendhe entendemos que la competencia es parte del mercado.  Y no tratamos de eliminarla.  Pero si tratamos que la competencia sea de una manera que beneficie al cliente.  No lo perjudique.

Por eso entendemos que la publicidad es algo necesaria. Y en vendhe queremos que esa publicidad este dirigida no a mostrar un producto o una propiedad sino a incentivar a las personas a publicar cual es son sus necesidades y anhelos.

En pocas palabras queremos que las personas publiquen lo que necesitan.  Y aquellos que puedan y tengan lo que las personas buscan le sea mas fácil encontrarlas.

Vendhe no es una inmobiliaria, ni gana una comisión por venta, ni es un agente inmobiliario que te ayuda a encontrar la propiedad que buscas.

Vendhe es una compañía de tecnología que crea herramientas para hacer mas fácil, simple y segura las funciones del día a día de un negocio.

En vendhe queremos tomar las funciones de publicidad de

  • un propietario que desea vender su propiedad
  • un agente inmobiliario que desea vender o rentar las propiedades que administra.

Darles herramientas como un planificador para eventos en vivo, una pagina web, acceso a los que las personas necesitan. Para que puedan mostrar su propiedad desde Internet a personas curiosas y ya solo tengan que mostrar la propiedad a personas realmente interesadas.

Y a la vez puedan ahorrar tiempo y dinero, llegar a mas personas.  Y dedicar ese ahorro a ser mejores agentes inmobiliarios o si es el propietario a actividades como la familia, amigos y deportes.

Y como funciona?

Simple.  Solo tienes que contactarnos en Vendhe.  Nosotros te asesoramos en que herramientas podemos ofrecerte.  Y luego seleccionar el numero de dias que deseas que trabajemos para ti.

Si deseas contribuir al mundo que deseamos crear un mundo donde es mas fácil encontrar la propiedad que buscas o encontrar a esa persona a quien venderle o rentarle tu propiedad.

Contactanos.

 

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